Firmy audytowe i doradcze
Program poleceń dla firm audytowych i doradczych
Po badaniu i po przeglądzie wiesz o firmie więcej niż jej bank. Tam, gdzie problemem jest kapitał obrotowy, mamy dla Twojego klienta konkretne wyjście.
Porozmawiajmy o współpracyFirmy audytowe rzadko zajmują się wyłącznie badaniem sprawozdań. Obok badania jest doradztwo, przeglądy, wyceny, due diligence i cała praca projektowa, w której widać finanse klienta od środka — łącznie z tym, że spółka ma zamówienia, a nie ma z czego sfinansować ich realizacji.
Najczęstsza diagnoza jest banalna: pieniądze nie zniknęły, tylko leżą w niezapłaconych fakturach. Rozwiązaniem nie musi być kredyt. Faktor patrzy przede wszystkim na odbiorcę i jego zdolność do zapłaty, więc finansowanie dostają też firmy, które w banku usłyszały „nie” — po słabym roku, ze stratą, z krótką historią.
Decyzję, czy dla konkretnego klienta polecenie jest dopuszczalne, podejmuje Twoja firma. Znasz swoje zasady niezależności, zakres usług zabronionych i własną politykę konfliktu interesów lepiej niż my — my ustalamy warunki i nie wchodzimy w ocenę, których klientów możesz nam wskazać.
Po czym poznasz klienta dla nas
- Spółka ma portfel zamówień, ale nie ma kapitału obrotowego na ich realizację
- Wskaźniki płynności psują się, mimo że sprzedaż rośnie
- Rotacja należności wydłuża się o kilkadziesiąt dni w skali roku
- Bank odmówił finansowania albo obciął limit w trakcie roku
- Firma po stracie lub po zdarzeniu jednorazowym, z poprawnym portfelem odbiorców
- Klient przygotowuje się do większego kontraktu i pyta, skąd wziąć finansowanie
Co możemy zaproponować Twojemu klientowi
Faktoring w wariantach: pełny z przejęciem ryzyka, niepełny, odwrotny do finansowania zakupów, faktoring pojedynczej faktury. Do tego leasing, jeśli potrzeba dotyczy środków trwałych. Jesteśmy brokerem, więc porównujemy oferty kilkunastu instytucji, zamiast sprzedawać jedną.
Nie każda sprawa kończy się finansowaniem. Jeśli po rozmowie widzimy, że żaden z faktorów tego nie weźmie, mówimy o tym od razu — Tobie i klientowi. Wolimy stracić sprawę niż wiarygodność u kogoś, kto poleca nam kolejnych klientów.
Granica odpowiedzialności
Polecenie nie jest rekomendacją produktu finansowego. Nie oczekujemy, że przedstawisz klientowi warunki, policzysz koszt czy weźmiesz odpowiedzialność za decyzję. Wystarczy zdanie „znam brokera, który się tym zajmuje” i przekazany kontakt.
Umowa o współpracy opisuje to wprost: co robi partner, co robimy my i za co odpowiada każda ze stron. Jeżeli Twoja firma ma w tej sprawie własne wymagania — na przykład wyłączenie klientów badania — wpisujemy je do umowy.
Jak wygląda współpraca
Rozmowa, ustalenie warunków, umowa. Dopiero potem pierwsze polecenie. Warunki wynagrodzenia ustalamy indywidualnie — zależą od skali i od tego, ile pracy zostaje po Twojej stronie.
O statusie sprawy informujemy na bieżąco. W kolejnym etapie uruchamiamy panel partnera, w którym widać przekazane sprawy, ich etap i należne wynagrodzenie.
Rozmowa
Poznajemy się i ustalamy zasady.
Umowa
Warunki na papierze przed pierwszym poleceniem.
Polecenie
Przekazujesz kontakt, my prowadzimy sprawę.
Zgłoszenie
Zostaw kontakt — odezwiemy się
FAQ
Najczęstsze pytania
Program poleceń