Faktoring dla hurtowni i firm handlowych

W hurcie skonto potrafi być drugim, po marży handlowej, źródłem zysku — i jednocześnie tym, z którego najczęściej się rezygnuje z powodu braku wolnej gotówki. Dostawcy chętnie opuszczają od jednego do kilku procent ceny za zapłatę natychmiastową, bo dla nich to tańsze niż własne finansowanie.

Faktoring odwrotny pozwala z tego skorzystać bez angażowania własnych środków: faktor płaci dostawcy od ręki, rabat inkasujesz Ty, a rozliczenie następuje w wydłużonym terminie. Przy odpowiednio dobranych parametrach skonto pokrywa koszt finansowania w całości i zostawia nadwyżkę — wyliczenie takiego przypadku pokazujemy niżej.

Arytmetyka jest tu prosta i warto ją policzyć na własnych liczbach. Rabat jest jednorazowy, koszt finansowania rośnie z każdym miesiącem — więc im krótsza prolongata, tym korzystniejszy bilans. Przy zakupach sezonowych, gdzie towar rotuje w kilka tygodni, układ wychodzi zwykle wyraźnie na plus.

Hurtownia musi mieć towar, zanim pojawi się na niego popyt — i to jest koszt ponoszony w najgorszym możliwym momencie, bo przed sezonem sprzedaży, gdy przychody są najniższe. Im szerszy asortyment i im bardziej sezonowa branża, tym większa kwota zamrożona w magazynie.

Klasyczny faktoring nie finansuje zapasu, bo finansuje wierzytelności, a te powstają dopiero przy sprzedaży. Lukę przed sezonem domyka faktoring odwrotny, który przesuwa moment zapłaty za towar bliżej momentu jego sprzedaży. W efekcie zamiast finansować magazyn z własnego kapitału, finansujesz go z pieniędzy, które i tak wpłyną od odbiorców.

Hurtownia sprzedająca do kilkuset drobnych odbiorców ma inne ryzyko niż producent z trzema kontrahentami. Upadek pojedynczego klienta nie zachwieje firmą, ale windykacja rozproszonych, niewielkich należności jest kosztowna i pochłania czas, którego zwykle brakuje.

Faktoring przenosi ten obowiązek na faktora: monitoring terminów, przypomnienia i pierwsze kroki upominawcze dzieją się poza Twoją firmą. Dla wielu hurtowni ta część usługi bywa równie wartościowa co samo finansowanie, bo uwalnia dział handlowy od roli windykatora i zdejmuje napięcie z relacji z klientami.